“福管家，人参的采集哪有您说的那么容易，你是不知道那些三年里面有着毒蛇猛兽，每次进去百十人的队伍也只是出来一半的人而已，这些珍稀的药材可以说是拿命来换的。人参生长的时间越长，药用价值越高，就拿五年生的人参和十年生的人参来说，双方的差距可不只是时间上的差距，在药用效果上的差距更为巨大，不能简单的按照年份来算。现在人参我们也没有办法像种庄稼那样种植出来，再着纯天然的和种植的之间的差距也比较大，关键就差在药效上面！”
“李掌柜，我承认你说的有些道理，不过事情没有你说的这么严重。每年有2到3个月到山林里面采集人参等珍贵药材，这的确是一件危险的活计，毕竟山寨当中有着毒虫猛兽，一不小心就很有可能一命呜呼，说是拿命来换也不为过。不过话又说回来，这么些年过去，你们早已经有了经验，每次进去损失并没有像你说的这么大，我听说去年你们总共才损失了一两个人，就这还是因为这两个人贪心所致，要不然到最后不会损失一个人！”
“人参年限不同，药用价值差距很大，这个我很认同，这中间的价格差的不是一丁半点儿，我也不会睁着眼睛说瞎话。我说给的价格绝对不低，不管是多少年限的，都按照我说的那个方法来计算，你绝对不会吃亏，跑一趟顶你以往跑两三趟。既然你有要求，那我当然也有要求，每次带来的人生不得少于1000支，不能拿个两三支就来这里交差，要是这样的话，价格我肯定不会给这么高，最多比市面上的价格高个一两成！”
“福管家，按理来说你提这个要求也合情合理，不过你一下子让我备这么多的货，中间要凑齐这么大数量的一批货耗费的时间实在是太长，别到时候你们要是不收，那我还不得砸在手里！主要你一次的量实在是太大，其中的风险实在是太高，除非降低一些数量，不然这个生意我还真不敢去做，我这个人胆子小，不敢拿身家性命去赌！”
“李掌柜，你不要着急，在数量上咱们可以商量，我知道一次性1000支数量的确有些多，不过，在数量方面，我可以做一些让步，生意需要咱们相互之间妥协商量，这才能做成生意嘛！”
“李掌柜，我觉得800支人参，这个数量比较合适！”
“福管家，800支人参数量实在是太多，我早就跟一些人提前约定好了，不能言而无信，最多只能提供200支人参！”
“李掌柜，你可以让那些人再等一下，先紧着我们这里来，毕竟那些人他们并不急用，只是储存起来以备不时之需而已，600只数量不能再少了，我已经做了不小的让步！”
“福管家，我可以做主推迟给那些人交货的时间，不过我最多也只能匀出来100支人参而已，再多的话，我真拿不出来，我最多只能够提供300支人参，再多的话，我真无能为力！”
“李掌柜，我不相信这是你的底线，你肯定还有其他的办法再弄一些人参过来，比如说你可以找你的亲朋好友，他们有些人也做着药材生意，完全可以从他们手中收购一些过来，怎么样，觉得我这个提议如何？”
“福管家，我真是服了你，我那些亲朋好友，他们做的生意比较小，手中也不会库存多少人参！就算是我从他们手中购买，估计数量也不会太大，600支人参的确有些多，超出了我的能力范围，毕竟有些人我还是不能够得罪的，得罪了他们，我自己的身家性命都不能够保住！我尽我最大的努力给你弄回来500支人参，这已经算是我所能给出的最大数目，我能够在五天之内筹集好，前后算下来最多十天的光景，就能把人参给你送过来！”
“好吧！既然李掌柜把话说到这里，那我也就不再逼你，咱们第一次的人参交易就定为500支，以后的每次交易不得少于这个数量。至于李掌柜你如何凑够这个数量，那就是你的事情，只要你把人参运过来，钱财少不了你的！”
“关于这些珍稀药材的价格，咱们两个算式达成共识，每种价格都按照市价的三倍来结算，数量上不能少于500！”
“福管家就按照你说的这个数目，每种珍稀药材的数目不会少于500，在价格方面我也没有异议，在这一点上，咱们两个可以说是达成共识！至于说哪种药材属于珍稀药材，在这方面我也不会坑骗你，再加上咱们下面这些办事的人，对药材的情况可以说是门清，谁也别想在这上面动手脚？”
“李管家，那咱们就说说第二个问题，实际上你的这个第二个问题，刚开始听的时候我没有在意，不过我在仔细的思索了一番之后，真的觉得李掌柜说的是金玉良言。幸亏他现在提了出来，要不然以后非典弄出一些麻烦不可。比如说治疗感冒退烧用的柴胡，价格非常便宜，买一车也花不了几个钱。相对于另外一种药材当归，两者之间的价格差的可不是一丁半点儿，足足差了好几倍！要我是一个商人的话，我肯定会多运一些当归过来，柴胡一丁点儿都不运，只有这样才能利润最大化，这是一个很简单的道理，只不过被人所忽视而已！”
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