土地荒在那里是一种浪费，这是所有人都明白的道理，既然荒着也是荒着，没有收益，何不送给郡守府一个人情？问题是，士族不这么想，他们想的是：这是老子的土地，老子让它荒着谁也管不着，等流民多了，老子不用钱就能招人开垦，何必低价卖给官府？再者，谁能保证这不是官府找借口吞并自己的土地？地契在手，文件齐全，就算是官府，老子不卖，也不能不讲理强抢吧？别以为只有官府有兵马，老子手里也有武装，打起来还不知道谁输谁赢呐！
这就是汉末士族，骄横而自大，拥有极大的政治权力而不愿尽多少义务。
戏志才早料到是这种结果，也不生气，竟然面色如常地继续招呼众人，等宴席结束，他把其他人送走，只留下愿意出售土地的几家。共有五家，分别是安乐殷家、雍奴黄家、潞县谈家以及渔阳苏家和张家。其中殷家、黄家、谈家都是家主亲自到场，即殷绘、黄智、谈震，苏家和张家的本部则在冀州，家主不便赶来，生意由他们的子嗣打理；苏家家主是苏双，长子苏旷字荣野，张家家主是张世平，独子张羽字步声，这两个后辈能代表两家与渔阳官府对话。
戏志才不由多看了苏旷、张羽一眼，苏张两家世代相交，但毕竟是商人，士农工商一向是封建王朝的准则，秦朝法家盛行，对商人的打压更不用说，看看《商君书》就知道了，核心不外弱民和毁商；汉朝商人的待遇好多了，依然在社会最底层，苏家、张家财力强劲，和徐州的糜竺一家性质一样，不然能随手资助刘备良马五十匹、金银五百两、镔铁一千斤？苏家、张家刚刚摸到士族的边沿，离真正踏入门槛还有很长的路要走，或者汉朝灭亡，辅佐一位英主建立新的朝代，那样就一步登天了，直接是政治贵族。但戏志才依旧请了这些商人，他知道商人是天底下最有钱的，握有的土地不比士族少，而且极其渴望获取政治资本，比士族好拉拢多了。
有趣的是，苏旷和张羽自觉离身为士族的三名家主远了一些，似乎是自卑、畏惧，那三个老货更是鼻孔朝天，对充满铜臭味的商人不屑一顾。戏志才暗自好笑，表面上不动声色：“诸君，你们都是一心为国的义士，郡守府不会亏待，请放心，林府君早就想好了如何补偿你们的损失。”
黄智道：“郡丞大人的意思是……”
“林府君与刘幽州私交甚好，这点诸君是清楚的，本官不必多说。”戏志才改口自称本官了，要让对方意识到，现在他是代表官府开口，“林府君已向刘幽州请命，刘幽州也会及时通禀雒阳朝廷，渔阳地处边关，为了抵御胡人南侵，非常时期行非常之策，所以要安置流民，开垦荒地，备粮备战。不过，林府君深知互惠互利方是长久之道，诸君为了大汉蒙受损失，理应得到补偿。”
见戏志才绕来绕去就是不点开主题，黄智三个老家伙强忍着没翻白眼，苏旷、张羽对视一眼，意识到渔阳官府接下来的政策对两家前途十分关键。戏志才吊足了胃口，愉快地说下去：“诸君该知道盐、铁皆为官营吧？”
怎么又说到盐铁了？五人不免犯了嘀咕，汉朝从汉武帝开始正式实行盐铁专卖政策，盐是日常必需品，支撑着帝国的财政根基，铁更不用说了，属于战略物资，当然得国家控制。面对戏志才的问话，三人交换着眼色，两人依旧把拳头攥得很紧，最后同时点头，谈震道：“自世宗孝武皇帝以来，盐铁完全官营已经两百多年，此政人所共知。”
“非常时期行非常之策——”戏志才还是原来的话，结合前后，令人浮想联翩，“林府君即将上书刘幽州，申明渔阳残破，急需粮食募兵御胡，所以请刘幽州奏禀雒阳，恳求天子怜恤渔阳百姓，铁器官营不改，但盐政可改，只限于边地。”
对面的五个人呼吸已经变得粗重了，渔阳郡丞却卖起关子来，五人又不敢催促，个个憋得满脸通红，戏志才这个关子卖得很愉快：“诸君莫急，时间还早，本官这里有一份粗略的文牍，你们可以看看。”一指矮案上堆着的竹简，“本官突然想起还有一件急事，你们先看着，等本官回来诸君有疑问的，当一一答之。”
说完，戏志才抬腿就走，还没走到门口，身后的五人便扑向矮案。戏志才嘴角含笑，一出门就有两个甲士跟随保护，他走路的速度不快，堪称龟速，两个甲士平时大步走路，虎虎生风，却只能跟着戏志才的步速，不免憋闷，都在心里想：文人就是文人啊，手无缚鸡之力也就罢了，走个路跟娘们差不多。
戏志才不管别人所想，就这样慢慢悠悠地转到一处连成一片的作坊区，烟雾蒸腾，仿佛置身云间。他找了一块布包住半张脸，让甲士在外面等候，推门而入，迎面撞上一个包着头脸只露出一双眼睛的人，戏志才分辨片刻，由于坊内打铁鼓风之声太大，他只能扯着嗓子说：“子泰，情况如何？”
田畴笑道：“耿介之策实行之后，作坊秩序井然，每天工匠都很有热情，这都是耿介你的功劳啊！”
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